广交会不雅察丨境外大型采购商看中国制造：上新速率惊东谈主，相对上风显赫

（原标题：广交会不雅察丨境外大型采购商看中国制造：上新速率惊东谈主，相对上风显赫）

21世纪经济报谈记者赖镇桃 广州报谈

10月23日，第136届中国收支口商品来往会第二期(下称“广交会二期”)线下展在广州开幕。达成10月19日，第136届广交会第一期共有来自全球211个国度和地区的超13万名境外采购商线下参会，比上届增长4.6%。

本年的广交会上，有一转展位不同寻常，内部的参展企业不是来卖货，而是来“扫货”的——他们是境外大型采购商，如家乐福、乐扣乐扣、欧尚、好意思国中央采购等，他们来到广交会，鄙俚要作念的是选品、相聚意向供应商和产品清单。会后通过一系列洽谈和评估，再把适应的厂商加入供应商体系里。

广交会期间，记者走进这些采购商的展位时，吃“闭门羹”是常有的事，因为责任主谈主员彻底出去逛展选品了，买手一世界来收到的产品目次册能达上百份。偶尔也有参展企业主动过来，在前台留住宣传册和关系面孔，主如果思拓展客户、进入采购商的供应链体系。

此次来广交会的采购商，大多和广交会有着多年交情，也有着多年的跨国采购申饬，他们见证着中国厂商的变化，从鉴戒师法到立异研发，从方向代工小厂到开导自主品牌，他们也亲历着全球供应链的再单干，但仍服气中国制造的相对上风依然莫得隐藏。

代工场为我梗直名

当花消者点开某个知名品牌的网店选购时，可能不一定会坚硬到我方看的某产品来自四川的A工场，另一产品又来自福建的B工场，这些工场皆不属于品牌企业的自有工场，而是外界俗称的“代工场”，它们鄙俚接到品牌商的分娩托付后就按客户需求来运筹帷幄和分娩产品，出厂时再贴上采购商的商标，由品牌方来销售。

周淇是一家欧洲家居建材零卖商的高管，主要持重亚洲区的采购，此次来广交会便是寻找潜在代工场。“咱们公司上一次在广交会设展位是2001年，本年是第二次，诚然中终止了二十多年，但咱们险些莫得缺席过广交会，采购团队基本每年皆来，是以对这里的供应商情况如故很闇练。”他向21世纪经济报谈记者证明，本年他们决定在广交会设固定展位，亦然但愿向外界本质企业形象，多眩惑一些新的供应商或品类，丰富已有的产品业务。

就在周淇向记者素养的舛误，一位用具设备企业的责任主谈主员带着产品册和样品过来看望，打完呼叫后又仓卒离开。周淇趁势谈及，他和这家企业如故是老熟东谈主，多年前该苏州企业给一门第界500强工业设备品牌作念分娩代工，这几年如故逐渐开导了自有品牌，还把产品卖向了北好意思，自有品牌当今全球皆有了一定影响力。

在周淇的呈报中，这家代工场的故事颇具逆袭色调，但透过他近三十年的采购资历和不雅察来看，中国的制造厂商有着明显的跃升轨迹，“代工等于低端”的思法如故落伍。

领先最明显的感受是厂商限度多半壮大了许多。“2000年头，咱们找代工场皆不会找大厂，因为大厂多半订价高，咱们采购后再作念贴牌就莫得几许利润可图了，其时找的小厂，平均年营收几千万元东谈主民币摆布。到当今，年收入在几亿好意思金的代工场随处皆是。”周淇说谈。

其次则是制造才气的升级。周淇回忆起不久前带欧洲高层调研中国工场的细节，那是一家潜在供应商，公司高层此行是去检修的，但他仅仅走到工场门口就就地拍板谈“工场内部无用看了，单在外面看厂房外不雅、产线排布，就知谈这个工场很程序”。

周淇暗示，合座而言，中国鞭策工业4.0的速率如实相配快，西洋不少工场还在用老设备，但国内工场如故更新换代。部分原因可能在于中国制造有很强的降本上风，疏浚型号的设备国内价钱可能只消西洋的十分之一以致不到，是以国内厂商上自动化设备的过问相对不高。

除了分娩制造端，代工场产品力的升级，也令不少境外采购商感受颇深。

林琰在一家土耳其小家电品牌从事采购业务，他向21世纪经济报谈记者暗示，公司九成的产品皆在土耳其国内采购，即使中国供应商的比重不大，但他近两年在广交会逛展，看到国内厂商在产品外不雅、功能上的立异运筹帷幄，皆会给他们带来很大启发。当今他们对接中国代工场，给出的提倡更多是证明土耳其花消者使用民俗制定的定制化需求，在产品运筹帷幄上国内厂商反而更有创造力，“咱们品牌商和代工场之间如故不是单纯提条目，而是双向互动的关系”。

印尼长友集团中国（南部大区）采购中心的责任主谈主员李瑞珍也有访佛感受。“长友主要在印尼作念产物、电器、五金类的零卖，大部分产品其实皆是从中国采购再运载到东南亚。参加这一届广交会，明显感受到比客岁多了许多新品，这几天收到的目次册和自我推选的工场相配多，咱们买手挑中的产品也许多，后续落实采购的订单应该会有不少。其实疫情之后一个热烈的感受是，中国供应商的教育才气相配强，开发新品的速率也很快，也让咱们的产品能快速迭代、跟上市集潮水。”李瑞珍向21世纪经济报谈记者暗示。

“昔日的代工还果然一切皆要按照别东谈主说的作念，当今的代工很厚情况下是中国企业主导的，国外企业贴牌云尔，”周淇直言，“代工”背后的内涵变了，诚然名字如故相同。

中国制造相对上风显赫

比年来，国际产业链供应链再单干的趋势受到慈祥。此次广交会上受访的几位采购商也承认，探究到关税壁垒、供应链褂讪等要素，疫情后选拔供应商时会探究多元化布局。但在交流经过中，他们也提供了更多细节。

林琰告诉记者，由于马来西亚和土耳其之间有着关税互惠的协定，是以比年公司在马来西亚扩大采购领域，但马来西亚的工场有不少局限性，领先复杂、高端的品类在当地无法分娩，是以这类产品公司依然要从中国入口；其次，马来西亚的供应链配套不甚完善，极度部分的零部件需要从中国采购再运往当地，当地工东谈主的培训、产线本领，一定进度上也依赖中国的输出。林琰打比喻谈，这个经过有点像多年前中国的“来料加工”。而即使土耳其是公司大部分品类的分娩基地，不少零部件也依然是从中国采购。

比年来，由于经常际遇欧盟对某个品类霎时加征关税的“有时”，公司出于漫步风险的考量，不得不扩大在东南亚、南亚的采购量，不外周淇也指出，其实这些新增的新兴区域的采购工场，大多是中国企业悉数大概有一定比例的中资布景。

在周淇看来，出海对中国制造来说机遇大于风险。尽管赴国外建厂资本高、供应链不完善，但产能出海既能避开买卖壁垒、霸占更多国际市集份额，同期国外当地政府在地皮、贷款、税收等方面给出的优惠力度，也能隐敝前期过问，“唯有走出去才能成为国际企业，”周淇一再强调。

不外，在供应链多元化的潮水之下，印尼长友集团依然坚抓大部分品类从中国采购和入口，问及为何不缅思运载资本时，李瑞珍复兴谈，就近采购如实能从简交通资本，但任何国度皆比不上中国的制造才气，印尼许多全球皆很可爱中国产品的质地和性价比，是以仍然坚抓跨境采购。

林琰这几年时常会和中国供应商对接，在与他们的战争中，林琰偶尔会感受到对方的迷濛——在市集放缓、同业不停比拼价钱的期间，国内厂商该要若何找到解围之路。在林琰看来，中国制造的相对上风依然显赫，之前是质地和控本，当今不错加上立异。

（应受访者条目，文中周淇、林琰为假名）